En nuestros 20 años de experiencia en el mundo del marketing, hemos observado con cercanía como un gran número de despachos de abogados pequeños y medianos en Cataluña van haciendo aquí y haciendo allá, actividades de marketing sin ninguna planificación anual de marketing del todo.
La razón es muy simple. Son desconocedores de la materia.
Algo positivo a resaltar es que sí percibimos que estos despachos de abogados tienen un deseo, un interés, una necesidad intrínseca, de hacer marketing para dar a conocer sus despachos de abogado y conseguir aumentar sus carteras de clientes.
Este segmento de despachos en particular sí reconocen la importancia del marketing. Sólo que no saben cómo hacerlo para obtener mayor eficiencia. Y es completamente normal, su experiencia profesional se basa en el derecho, no en el marketing.
Te contamos que la realidad es que hacer marketing por hacer marketing, y que funcione, a veces puede ser simplemente un golpe de suerte, pero en el 90% de los casos no es así. De este tipo de acciones surge la típica frase de:
“El marketing no funciona”.
Sí que funciona, se trata de planificar las cosas.
Planificar en el marketing es como planificar las vacaciones. Si no determinas un presupuesto, un canal o lugar, los objetivos, las acciones, es muy probable que tus vacaciones no vayan a ser tan perfectas o como las imaginabas. Ocurrirán contratiempos, pagarás más y a lo mejor no verás sus beneficios. Terminarás estresándote. Pues lo mismo sucede con el marketing.
No se trata de iniciar una campaña de Google Ads o de enviar mailings a toda la base de datos por enviar. Todas estas acciones de marketing deben ir acompañadas de toda una planificación anual basada en objetivos y en el presupuesto que deseas dedicar para tales acciones.
¿No es mejor invertir y generar resultados con eficiencia? Si estás de acuerdo, sigue leyendo. Te va a interesar.
5 razones por las cuales los despachos de abogados necesitan una planificación anual de marketing.
Este artículo fue desarrollado por nuestro equipo para compartir 5 razones por las cuales los despachos de abogados necesitan una planificación anual de marketing. No importa si ya inviertes en marketing o si estás considerando hacerlo. Es nuestra misión como expertos en marketing informarte de qué te beneficiarán si haces una planificación anual de marketing.
- Alcanzar objetivos y obtener resultados
Un plan de marketing no es más que es un informe que describe la estrategia de marketing para el próximo año. En él se establecen los objetivos y respondemos al cómo pretendemos lograrlo. El cómo son las estrategias que emplearemos mes a mes basándonos en el perfil de nuestra audiencia, competidores, canales de marketing y en un presupuesto destinado para la consecución de tales objetivos.
Hacer una planificación anual de marketing para tu despacho de abogado te ayudará a clarificar tu mente. Determinar qué realmente quieres conseguir. Te aportará el hacia dónde quieres llegar.
Es como la ley de atracción. Si lo escribes, lo visualizas, y trabajas para ello, es muy probable que lo consigas. Hacer un plan de marketing te ayudará a alcanzar objetivos y a obtener resultados. No te asustes, un plan de marketing no es un documento kilométrico. Es más sencillo de lo que parece. Además para ello, también existen agencias de marketing que te pueden asesorar para ello. Infórmate aquí
Entre los objetivos que puedes plantear en tu planificación de marketing anual podrías incluir los siguientes:
- Aumentar mi cartera de clientes a un 15%.
- Aumentar mis ingresos anuales a un 10%.
- Aumentar la notoriedad de marca en los canales digitales.
- Dar a conocer nuestro nuevo servicio de asesoría legal para divorcios.
Lo importante es detallar al menos 3 objetivos en los cuales se enfocará toda la planificación anual de marketing de tu despacho y trabajar para conseguirlos a través de las estrategias. El que abarca mucho, poco aprieta. Es muy importante enfocarnos en pocos objetivos pero realistas. Así lograremos mayor efectividad. Ya más adelante, a medida que vayas alcanzando estos objetivos, podrás plantearte nuevos horizontes.
- Conseguir efectividad de presupuesto
Hacer una planificación anual de marketing para tu despacho de abogados te ayudará a conseguir efectividad de presupuesto. Es muy común que algunos despachos de abogados no dediquen un % anual de sus ganancias a acciones de marketing.
Esta falta de planificación hace que vayan mal gastando con acciones orientadas al fracaso.
Es muy importante en la planificación dedicar un presupuesto anual al marketing, de tal forma, se podrán determinar las estrategias concretas, que nos ayuden a alcanzar los objetivos con dicho presupuesto. Al finalizar el año, se podrá medir el retorno de la inversión y si se lograron los resultados con la cantidad de presupuesto que se destinó para la planificación anual del marketing.
Es importante no ir gastando aquí y gastando allí. Este tipo de prácticas solo conlleva a que tus gastos estén por las nubes, que no tengas ningún tipo de dirección, y que no sepas qué resultados estás logrando. El presupuesto de marketing es algo que se debe planificar y esto lo deberás incluir en tu planificación anual de marketing. No importa que tan grande o pequeño sea tu presupuesto. Esto es imprescindible.
- La competencia es dura: El plan de marketing te ayuda a identificar quiénes son tus competidores y cuál es el posicionamiento actual del despacho
Es muy posible que si te preguntan: ¿Quiénes son esos despachos de abogados que son tus competidores? Estamos seguros que podrás nombrar algunos por nombrar. Pero si eres honesto/a contigo mismo/a…
- ¿Has dedicado tiempo para evaluar en su totalidad los negocios de tus competidores?
- ¿Has dedicado tiempo para determinar cuál es el posicionamiento de tu despacho en el mercado?
- ¿Cuáles son tus fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas como despacho?
Hacer un plan de marketing te ayuda a detenerte a pensar y a evaluar en dónde está parado tu negocio hoy por hoy. Este tipo de evaluaciones ayudan a determinar si un negocio será exitoso o no a largo plazo.
Es muy importante analizar la situación en la que estamos antes de trazar estrategias. Estas acciones te ayudarán a diseñar una estrategia para llegar a tu público objetivo, incluidos los mensajes, los canales y las herramientas que utilizará.
- Te aporta dirección y organización
Un plan de marketing te aportará dirección y organización. Pues todo estará escrito en un guía y será previamente calculado.
Esto te ayudará a que el seguimiento mes a mes sea más fácil y no requiera mucho tiempo de tu parte. De tal manera, lograrás poder dedicar tiempo a tus clientes con tus servicios del despacho y llevar paralelamente una planificación de marketing que permita a tu despacho crecer y no solo mantenerse.
En un plan de marketing, luego de analizar nuestra situación, competidores y posicionamiento en el mercado, estableceremos los objetivos y las estrategias con las cuáles lograremos los objetivos. Aquí, planificamos una serie de actividades para cada estrategia con una línea de tiempo definida. De tal forma, sabrás que pasará en marzo y que pasará en octubre. Cuánto invertirás en el primer trimestre del año o qué resultados esperarás a fin de año.
Además, te permitirá organizarte con tu equipo de trabajo. Te permitirá definir quiénes del despacho estarán involucrados en la ejecución de las actividades de marketing o definir si externalizarás tales actividades a alguna agencia especializada de marketing. Todo ello forma parte de la planificación.
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- Te ayuda a crecer como despacho de abogado
Los grandes líderes planifican y se organizan. Si tu propósito es crecer como despacho de abogado y no simplemente mantenerte a flote. Hacer una planificación anual de marketing año tras año te ayudará a crecer como despacho de abogado.
La respuesta es simple. No todos los despachos de abogados hacen una planificación anual de marketing, por ello, aquellos que decidan llevarla a cabo, ya llevan gran ventaja.
¿Y tú? ¿Quieres crecer o simplemente subsistir?
!Empieza tu planificación anual de marketing YA!
Planificación anual de marketing con Bitcom
Desde BITCom, agencia de marketing online y offline, esperamos que este artículo te haya sido de gran utilidad. Al escribirlo, consideramos pertinente compartir nuestros conocimientos y experiencias en él, ya que hemos notado que no hay muchos recursos de marketing para abogados disponibles y por ello quisimos destinar un artículo exclusivamente para ellos.
Si necesitas más información sobre cómo realizar una planificación de marketing anual para tu despacho de abogados, contáctanos y te asesoraremos sin ningún compromiso.
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