Si bien el mundo del marketing digital ha cobrado mucha importancia hoy en día debido a los beneficios que ofrece, como empresarios o como responsables de comunicación, no nos podemos olvidar que aún existe el mundo real, ese que ocurre en el día a día. Ese que existe cuando salimos a caminar, a divertirnos, o ese que existe de camino hacia el supermercado o a la guardería.
¿Está tu marca cubriendo esa parte importante del marketing y tan presente en el día a día de tus consumidores o público objetivo?
El propósito de este artículo es dotarte de conocimientos para que puedas empezar a implementar una campaña de marketing cerca de tu punto de ventas en Barcelona.
Desde BITCom, agencia especializada en medios, a continuación, te explicamos qué es una campaña de marketing cerca de tu punto de venta, porqué es importante, cómo puedes realizarla, y finalmente, dónde puedes mostrar tu campaña de marketing: medios o canales en Barcelona que recomendamos.
Para empezar:
¿Qué es una campaña de marketing cerca de tu punto de venta?
Una campaña de marketing cerca de tu punto de venta se define como cualquier tipo de actividad publicitaria o promocional que se efectúa cerca del punto de venta, es decir, cerca de dónde se venden y comercializan los productos de una marca o negocio en específico.
En el marketing, este tipo de campañas en el punto de venta es utilizado en un gran porcentaje por negocios que comercializan productos tangibles. Aunque también, un porcentaje considerable de negocios que ofertan servicios intangibles optan por este tipo de campañas para atraer nuevos clientes en sus alrededores.
¿Por qué realizar una campaña cerca de tu punto de venta en Barcelona?
Realizar campañas cerca de tu punto de venta es una de las estrategias de marketing que podrás utilizar para obtener una serie de beneficios que otro tipo de campañas de marketing no te permitirían lograr. Además de añadir valor a tu marca, este tipo de campañas te beneficia en lo siguiente:
Visibilidad y Reconocimiento de Marca
Realizar una campaña de publicidad o promoción cerca de tu punto de venta en Barcelona o en el resto de Catalunya te aporta puntos en visibilidad y reconocimiento de marca con relación a la competencia. Te diferencia. Te ayuda a posicionarte mejor en la mente de los consumidores.
Imagina la situación de Joan, quien cada día toma el Bus 7 frente a la Barceloneta. Joan, día tras día para ir al trabajo o hacer sus quehaceres diarios toma el Bus 7 y en ocasiones debe de esperar 10 o hasta 15 minutos por el bus. En estos momentos diarios de espera, Joan tiene tiempo para visualizar y digerir diariamente este anuncio publicitario en la estación del bus. Está demostrado que el impacto diario con mensajes de marketing genera un cambio en el comportamiento del consumidor, y la publicidad en el punto de venta, no es la excepción: funciona.
Captación de nuevos clientes
Es importante diseñar una campaña impactante y que transmita profesionalidad. Necesitamos transmitir confianza y alguna que otra razón por la que aquellos que aún no nos conocen, decidan adquirir nuestros productos o servicios en el punto de venta.
El contar con publicidad en los principales puntos de venta hace que los clientes se sientan atraídos hacia tu marca, productos o servicios, por lo que cada vez que lo vean se detendrán a mirarlo de manera subconsciente, y habrá una alta posibilidad de que se inclinen sobre tu marca, aumentando significativamente las posibilidades de venta de tu negocio.
Acelerar las ventas
Realizar una campaña de promoción cerca del punto de venta te ayudará a acelerar las ventas. Intenta comunicar promociones disponibles de tus productos o servicios, así como también, lanzamientos de nuevos productos o apertura de una nueva tienda, en el mensaje principal de la campaña.
Además de promocionarte cerca del punto de venta, no olvides también promocionarte en el propio punto de venta. Es importante mantener coherencia con lo que predicamos en ambas partes.
Fidelización de clientes
Las cercanías al punto de venta son unos de los mejores lugares para lograr la fidelización de los clientes. Las campañas de marketing no solo se pueden enfocar a captación de nuevos clientes sino a fidelizar a aquellos que ya lo son.
Para los que ya son nuestros clientes, además de encontrar el producto que buscan, como marca, debemos lograr transmitir todo tipo de información relevante sobre nuestros productos y que ellos tengan acceso mediante la publicidad en los alrededores del punto de venta. Mantente cerca de tus clientes y facilitarle la transmisión de información sobre tu marca. Esto genera confianza, preferencia y seguridad en el consumidor. y hará que, en un futuro, cuando necesite nuevamente ese producto, acuda directamente a tu marca.
Un ejemplo de este tipo de práctica es la que hacen empresas que comercializan productos de consumo diario como lo son los supermercados como Aldi o El día. Este tipo de negocio realiza campañas cerca del punto de venta para lograr fidelizar a sus clientes y lograr que compren más.
Gran alcance
Planificar una campaña de marketing cerca de un punto de venta te permitirá llegar a muchas personas, y llegar a aquellas que residan o comúnmente frecuenten dicha localización. Es muy importante seleccionar un canal cerca del punto de venta que tenga un gran tráfico de personas de calidad. Es importante utilizar nuestra inversión en un canal cerca del punto de venta y que tenga visibilidad. La cuestión no es colocar una pancarta por ponerla. Haz las cosas con un fin en mente.
Inversión económica asequible
Para muchos empresarios, pensar en publicidad en punto de venta es sinónimo de alta inversión ya que se percibe que solo las grandes empresas o multinacionales lo hacen. Pero en base a nuestra experiencia como agencia de medios, no es así.
La publicidad en punto de venta puede parecer una gran inversión para tu negocio, pero no necesariamente tienen que gastar grandes sumas de dinero para hacerla. Existen muchos tipos de publicidad, que pueden adaptarse a tus presupuestos, a tus necesidades de venta y de ubicación. Y con una buena negociación, lo imposible puede hacerse posible.
En BITCom, tenemos relaciones con todos medios de Barcelona y en el resto de Catalunya, pregúntanos si tienes dudas sobre ello o cualquier tipo de inversión que pienses realizar. Te asesoramos. Infórmate aquí.
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Cómo realizar una campaña cerca de tu punto de venta en Barcelona
Para realizar una campaña cerca de tu punto de venta en Barcelona, es muy importante iniciar con una planificación.
Objetivo de la campaña
Determina el por qué estás haciendo esta campaña cerca de tu punto de venta. ¿Necesitas aumentar tus ventas? ¿Nadie te conoce? ¿Tienes un nuevo producto o servicio? ¿Vas a lanzar una promoción navideña? Sea cual sea tu objetivo, tenlo claro desde el inicio.
Establecer las estrategias de marketing
Determina cómo lograrás tus objetivos. Anunciando promociones 2×1, introduciendo un nuevo sabor de yogurt, anunciando un nuevo pack de servicios de impresión, u ofreciendo un 10% de descuento a nuevos clientes. Determina qué estrategia utilizarás para poder hacer posible tus objetivos.
Determinar la duración de la campaña
Normalmente las campañas de marketing tienen una duración de un mes. Pero algunas se extienden hasta toda una temporada o estación del año. Es importante determinar la duración de tu campaña. Es un dato que necesitarás al momento de negociar con los canales cerca del punto de venta.
Definir los canales de marketing
Ya que has determinado objetivos, estrategias y duración, determina qué tipo de canales o medios cerca del punto de venta utilizarás. Anuncios en el metro, estaciones de bus, radio, televisión o si te apoyarás en el marketing directo.
Determinar mensajes y material de marketing
Recuerda que cada mensaje, material o diseño gráfico que produzcas deberá de ser adaptado acorde al canal en el punto de venta. Esto se debe a que cada canal tiene un tamaño o requerimiento específico que como marca deberás seguir y adaptar. Todo esto debes tenerlo en consideración.
Negociar con los medios cerca de tu punto de venta
para obtener los mejores precios para promocionar tus productos o servicios requiere de una buena negociación. Puedes hacerlo tu mismo/a como empresa o puedes optar por contratar a una agencia de medios que sirva como intermediario para obtener una mejor negociación con los medios o canales a utilizar. A menudo las agencias de medios ya tienen contactos y precios previamente negociados con los canales. Lo que permite obtener un mejor precio final.
Iniciar la campaña y medir resultados
El siguiente paso en la planificación es iniciar la campaña y controlar que todo fluya como debe de fluir. Trata de estar presente y notar cómo reacciona la gente a tu campaña cerca del punto de venta. Es importante hacerlo para medir la efectividad. En el caso de notar errores de impresión o de calidad de los materiales de marketing, es importante corregirlos y contactar con el canal de marketing responsable.
Al finalizar la campaña, mide los resultados. Compara tus ventas del punto de venta antes y después de la campaña. Verifica si has logrado lo que te propusiste.
Dónde puedo realizar una campaña cerca de tu punto de venta en Barcelona
A continuación, te compartimos los distintos tipos de medios o canales que podrás utilizar para tu campaña de marketing cerca de tu punto de venta:
Medios Exteriores
Los medios de exterior son una de las mejores opciones ya que te permiten realizar campañas localizadas: por zonas, por barrios, por calles o por distritos postales. Grandes aliados para este tipo de campañas con los que hemos trabajado en medios exteriores son:
- TMB (Bus, metro, Bus del Barri )
- FGC (Ferrocarril de la Generalitat)
- Decaux (Mupis por la ciudad)
- TRAM Baix y Tram Besós
- Centros comerciales
¿Cómo puedes hacer uso de ellos?
Metro, trenes y ferrocarriles
Por ejemplo, si decides anunciar tu campaña de marketing en el metro, dicha organización te permite seleccionar paradas concretas de estaciones y anunciarte en espacios de andenes, escaleras de acceso exterior/interior del metro, pasillos por donde transitan los pasajeros para acceder a las diferentes líneas. Otras opciones más personalizadas son los vinilos decorativos en escaleras y/o vinilos en las máquinas de acceso a las vías del tren.
Buses
Con los buses también podemos seleccionar recorridos. Así lograrás enfocarte en aquel barrio específico que te interesa. Además, si decides utilizar los buses como canal para tu campaña de marketing cerca del punto de venta, los interiores de los buses, las paradas y marquesinas también son opciones de ubicación publicitaria.
Tram
El TRAM también es un gran soporte de publicidad cuya visibilidad es muy notoria por su recorrido no solo por los usuarios que lo utilizan sino también por los vehículos que transitan junto a su recorrido. Es otro medio exterior local con gran visibilidad y muy atractivo para realizar campañas.
Centros comerciales
Otras opciones para mostrar tu campaña de marketing cerca del punto de venta son las marquesinas y mupis en interiores de los principales centros comerciales como pueden ser en Barcelona:
- L’Illa
- Gran Via 2
- La Maquinista
- Las Arenas
- Glorias
- Diagonal Mar
- Maremágnum
- Splau
- SOM Multiespai
Echa a volar tu imaginación con los medios exteriores
Los medios exteriores hoy en día han evolucionado con los tiempos. Los medios exteriores no solo consisten en colgar una pancarta y dejarla allí por un mes. Los medios exteriores en Barcelona son muy punteros y aplican nuevas tecnologías a la comunicación exterior.
Como es el caso de este mupi digital a continuación de Barcelona Energía, la cual es un prototipo de mupi con purificación activa del aire capaz de eliminar gases tóxicos como el CO y NOx, además de las partículas PM10 y PM2.5 en la cantidad equivalente a 2.000km de un coche diésel.
Otro ejemplo de cómo utilizar los medios exteriores es apoyándote en el marketing olfativo. Burger King, así como Barcelona Energía, también utilizó uno de los mupis en el centro de la ciudad condal. ¿En qué se diferenciaba? Se diferenciaba en que cuando un peatón pasaba por al lado del mupi, este desprendía olor a carne a la brasa despertando los sentidos de la persona que se exponía.
¿Quién dijo que los medios exteriores tienen que ser estáticos y aburridos? Echa a volar tu imaginación con tu marca, posibilidades hay muchas con este tipo de medios.
Marketing Directo
Otra estrategia de comunicación que puedes utilizar en tu campaña de medios cerca del punto de ventas es el marketing directo. En el marketing directo existen múltiples posibilidades para realizar campañas muy llamativas de branding, de venta o de fidelización.
Aprovecha tu conocimiento de los distritos postales y realiza acciones publicitarias o promocionales para hacer llegar tu mensaje a aquellos que te interesan y que residen cerca de tu punto de venta. Diseña correos personalizados, vales descuentos, brochures o catálogos de productos que lleguen directamente al buzón de tu público objetivo.
Para comercios y negocios de barrio, recomendamos la publicidad en revistas en su versión de papel y digital que ayude a realizar una comunicación muy próxima al punto de venta. Son opciones muy asequibles para pequeños comercios y empresas cuyo cliente es principalmente el del barrio.
Emisoras de Radio Locales de Catalunya
Otra de las alternativas de canales con las que podrás contar al planificar una campaña de medios cerca del punto de venta, son las emisoras de radio con desconexión para oyentes en Barcelona.
Las radios locales son también uno de los canales con los que puedes llegar con una comunicación local, adaptada al idioma y muy concreta. Entre ellas recomendamos:
- La Ser, Rac1
- Catalunya Radio
- Onda Cero
Explora aquí todas las emisoras disponibles en Barcelona para que puedas planificar mejor. BITCom mantiene estrecha relación con la mayoría de ellas. Pregúntanos.
Canales Televisivos Locales de Catalunya
Además de las emisoras de radio, también están los canales de TDT desconexiones de TV en Barcelona y autonomías. Son otro tipo de medio que te ofrecerán un excelente apoyo en la comunicación del mensaje de tu campaña de medios cerca del punto de venta. Son ideales cuando necesites exponer a tu audiencia con audiovisuales. Algunos de estos canales televisivos locales son:
- Barcelona TV
- TV Badalona,
- TV L’Hospitalet
- TV del Besòs
- 8TV
- Barça TV
- TV3 HD
- Esport 3
- Canal 9
- Canal Catalá
- 25TV
Cómo realizar una campaña cerca de tu punto de venta en Barcelona
Desde BITCom, agencia de marketing online y offline, esperamos que este artículo te haya sido de gran utilidad. Al escribirlo, consideramos pertinente compartir nuestros conocimientos y experiencias en él, ya que hemos notado que no hay muchos recursos de marketing sobre cómo realizar una campaña de marketing cerca de puntos de ventas en Barcelona.
Si necesitas más información sobre cómo realizar una campaña cerca de tu punto de venta en Barcelona o cualquier otra localización de Cataluña contáctanos y te asesoraremos sin ningún compromiso.
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