Las estrategias audiovisuales están en auge y todo tipo de empresas, sin importar el sector, tienen que considerar implementar este tipo de contenidos en sus acciones de marketing digital. La estrategia de video marketing se está volviendo cada vez más popular en el entorno jurídico, brindando procuradores, abogados, administradores de fincas, notarios, asesores y otros profesionales del sector una nueva forma de difundir su mensaje.
Las estadísticas demuestran que las personas prefieren ver un video que leer sobre un producto o servicio. Inclusive, las redes sociales (Facebook, LinkedIn, Instagram y Twitter) aumentan la visibilidad del contenido de video (sobre texto, enlaces, imágenes estáticas, etc.) en sus plataformas, lo que hace que el contenido sea más visto y compartido.
A continuación presentamos los beneficios de implementar una estrategia de video marketing para este colectivo, como crear una estrategia de video marketing y el tipo de videos que pueden funcionar mejor para este sector.
Beneficios de implementar una estrategia de video marketing
Humaniza más el trabajo de tu equipo
Los profesionales jurídicos y asesores juegan un papel fundamental en el funcionamiento del sistema empresarial. El video brinda la oportunidad de presentar a tu equipo y demostrarle a tu audiencia lo que haces y cómo lo haces.
Aporta al posicionamiento SEO de tu empresa
Cada video que produzcas y distribuyas es contenido que se indexa en Google, por lo tanto además de generar beneficios a nivel de branding te ayudará a posicionarte en los buscadores.
Teniendo esto en cuenta, parte de la estrategia de audiovisual que se desarrolle para tu empresa, ya sea un despacho de abogados o una asesoría, debe contemplar colgar los videos en Youtube de manera optimizada. Esto ayudará a mejorar de inmediato el tráfico de referencia y orgánico de tu página web.
Además, los visitantes tienden a pasar más tiempo en páginas web con contenido de video lo que a su vez influye positivamente en la posición de esa página en los resultados de los motores de búsqueda.
Ayuda en captación de clientes
El video marketing (ver ejemplo) es una de las formas más efectivas de captar clientes, ya que funciona en todas las partes del embudo de ventas.
En la parte superior del embudo, el video puede generar visitas a tu web, teniendo en cuenta que los enlaces a páginas con video incrustados aparece más en los resultados de búsqueda orgánicos que los que no lo tienen.
Cerca de la mitad y en la parte inferior del embudo, un video atractivo puede ser el último empujón que los compradores necesitan para hacer una llamada o enviar un correo electrónico.
¿Cómo crear una estrategia de video marketing?
- Determina los objetivo del video
El primer paso para crear una estrategia de video marketing efectiva en cualquier tipo de empresa es determinar cuales van hacer los objetivos de los videos que se van a desarrollar. Idealmente, se creará un video para cada etapa del embudo de marketing.
Recordemos las tres etapas del embudo de marketing:
Conciencia: En este punto se identifica la oportunidad y el espectador se da cuenta de que tiene un problema. Los videos en esta etapa deben atraer a los usuarios y presentar su marca a una nueva audiencia.
En el caso de un administrador de fincas, sería una comunidad que busca un profesional que se encargue de gestionar su finca, porque quiere cambiar la empresa con la que trabaja o buscan otro tipo de gestión. En el caso de un bufete de abogados puede ser un empresario en búsqueda de asesoría jurídica para determinado proyecto.
Si el propósito de la estrategia de video marketing es captar nuevos clientes, el enfoque debería ser crear conciencia y conocimiento de tu empresa.
Consideración: Un usuario ahora está considerando cómo resolverá el problema al que se enfrenta. Están investigando, solicitando recomendaciones, y tratando de encontrar soluciones rentables que se ajusten a sus necesidades.
En este caso, vale la pena crear videos en los que puedas interactuar con tu audiencia.
Decisión: En esta etapa ya casi se ha encontrado el profesional que el cliente necesita pero requiere algo más que le termine de convencer.
- Encuentra a tu público objetivo
Una vez hayas determinado la etapa del embudo de marketing, debes averiguar quién es tu público objetivo. Si creas un video sin una audiencia específica en mente, la estrategia será un fracaso.
Una vez hayas determinado el buyer persona sabrás:
- Para quién es tu producto
- El propósito de video
- Dónde está tu público objetivo para saber donde vas a distribuir el contenido.
- Define que tipo de historia quieres contar
Teniendo en cuenta quien es tu público objetivo y cuáles son sus problemáticas, se tiene que definir qué tipo de historia quieres contar con la producción audiovisual.
- Un personaje con una problemática y como tu puedes ayudar a solucionarlo
- Tu equipo ofreciendo soluciones
- El día a día de tu equipo en la empresa
- Un cliente satisfecho relatando una anécdota
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Ideas de videos que pueden utilizar los profesionales
Videos sobre la empresa
Sea cual sea tu especialización, las personas que trabajan ayudando y asesorando a particulares y empresas tienen experiencia en el sector y hacen su trabajo con pasión. Esto hace que tengan muchas historias y anécdotas que valen la pena compartir en un video sobre la empresa.
Los administradores de fincas, asesores fiscales y abogados exitosos crean relaciones a largo plazo con sus clientes y la confianza es fundamental para que estas relaciones crezcan. Es por ello que se puede aprovechar este medio audiovisual para fomentar esa primera impresión necesaria para construir una relación duradera.
Los diferentes profesionales pueden crear una estrategia de videomarketing con una serie de videos donde introducen a los miembros de su equipo y se muestre su talento, pasión y conocimiento del mercado.
Videos explicativos
Los videos educativos es el tipo de video que ayuda a las empresas a captar clientes de manera indirecta. Muchos espectadores buscan consejos prácticos y conocimientos sobre temas específicos. Puedes crear vídeos explicativos y otro contenido educativo sobre procesos de compra venta, inversiones inmobiliarias, resolución de conflictos en fincas, trámites legales, etc.
Para que este tipo de videos tengan un impacto positivo es importante apelar a las necesidades de tu público objetivo. Si tu cliente es el propietario de la vivienda es mejor explicar las leyes de propietarios e inquilinos en Cataluña por ejemplo o brindar consejos sobre un mantenimiento rentable.
FAQ Videos
Este es el formato más popular de plataformas como YouTube o Vimeo ya que cuenta con un contenido educativo donde respondes a una o más preguntas frecuentes de tu sector.
Este es un espacio perfecto para resolver las preguntas típicas que tienen propietarios o inquilinos a la hora de alquilar, comprar o vender un inmueble.
La duración de este tipo de videos es un aspecto importante, ya que deben responder las preguntas de manera rápida. Si bien no es un video de venta, puedes atraer a tus clientes potenciales hacia un apartado de la web donde hable de los servicios que ofrece tu empresa.
Para desarrollar la estrategia de videos de preguntas frecuentes, recomendamos hacer un listado de las preguntas típicas que les hacen sus clientes y así ir desarrollando los videos y cargándolos a YouTube de manera optimizada.
Videos Testimoniales
Los videos testimoniales son otro tipo de video que funciona muy bien para convertir clientes potenciales en clientes de la empresa, ya que las personas suelen confiar más en otros usuarios y sus experiencias. Además tienden a funcionar mejor que el testimonial solo en texto porque el video puede transmitir más emoción y puede ser más fácil conectar con la audiencia.
Al grabar videos testimoniales de sus clientes considera hacerlo en sus propiedades y edificios para brindar aún más confianza.
Este tipo de vídeos, una vez cargados en YouTube, se pueden insertar en la web, compartir en las redes sociales y utilizar como recurso en varias campañas.
Implementa una estrategia de videos con BITCom
Cuando los clientes buscan un profesional que les asesore, buscan respuestas a sus preguntas y un video es una manera ideal de mostrar a tus clientes cómo opera tu negocio y cómo cuidarás de su inversión.
Es la manera perfecta de demostrar tu profesionalismo y experiencia, lo que generará confianza en tu empresa. Para beneficiarte de una estrategia de video marketing, debes tener en cuenta todo lo anteriormente mencionado, recordando que hay una infinidad de tipos de videos que pueden ayudarte a conseguir nuevos clientes.
Desde BITCom alentamos a todos los profesionales a dar uso de este medio audiovisual para dar a conocer la importancia de su colectivo y ponemos a su disposición nuestra experiencia y trayectoria para ayudar a desarrollar una estrategia de video marketing efectiva.
Es la manera perfecta de demostrar tu profesionalismo y experiencia, lo que generará confianza en tu empresa. Como administrador de fincas, para beneficiarte de una estrategia de video marketing, debes tener en cuenta todo lo anteriormente mencionado, recordando que hay una infinidad de tipos de videos que pueden ayudarte a conseguir novedosos clientes.
Desde BITCom alentamos a los administradores de fincas a dar uso de este medio audiovisual para dar a conocer la importancia de su colectivo y ponemos a su disposición nuestra experiencia y trayectoria para ayudar a desarrollar una estrategia de video marketing efectiva mediante nuestros expertos en video marketing.
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