En la película Moneyball, Bille Beane (Brad Pitt), dice una frase que me encanta; “Adáptate o muere”. Él se refería al deporte y a la manera de encontrar talento en el béisbol, pero es aplicable a todos los aspectos de la vida. Más aún, en el mercado. Porque este siempre está en constante evolución y cambio.
No es lo mismo hoy que hace un año y mucho menos hace una década. Por eso, es vital para las empresas adaptarse a estos cambios y seguir la corriente. De lo contrario, morirán. Sin embargo, existen métodos que pueden ayudar.
En este caso, la Matriz Ansoff es uno de ellos.
Si tienes una empresa, seguro te has enfrentado a muchos desafíos y te han surgido dudas sobre como llegar a un nuevo mercado, o si tu producto o servicio aún es vigente para tu público objetivo.
Son dudas que te pueden generar un gran dolor de cabeza. Por fortuna, la Matriz Ansoff es la solución perfecta para estos casos. A continuación te damos un poco de historia sobre la Matríz ansoff y cómo funciona.
Surgimiento de la Matriz Ansoff
El matemático y economista Igor Ansoff, fue el creador de la conocida Matriz de Ansoff en el año 1957. Sí, existe desde esa época y aún funciona, porque a diferencia del mercado, las metodologías permanecen en el tiempo.
Igor también es conocido por sus logros en la administración estratégica. De hecho, sus libros como Corporate Strategy de 1965 o Business Strategy de 1969 son considerados lectura obligada en el sector de los negocios.
La creación de la Matriz Ansoff surgió por la necesidad de ayudar a las empresas a encontrar nuevas oportunidades. Para ello, el Señor Igor, se enfocó en los productos y mercados.
¿Qué es la Matriz de Ansoff?
La Matriz de Ansoff es una herramienta muy útil para todas las empresas. Con ella podrás detectar oportunidades de crecimiento gracias a la combinación de 4 variables:
- Productos actuales y productos nuevos. Sirve para detectar la necesidad de nuevos productos para que la empresa siga en constante crecimiento y no se estanque. Un ejemplo claro es Netflix, que de rentar películas pasó al Streaming. Se adaptó al mercado y no solo sobrevivió, sino que ahora reina en él.
- Mercados actuales y mercados nuevos. Es muy parecido al punto anterior. Tienes unos clientes actuales que los conoces muy bien, pero hay otros que aún no descubres y podrían darte un mayor beneficio.
Por eso, también se le conoce con los nombres de matriz de crecimiento o matriz productos mercados.
Aunque, lo importante es que gracias a la Matriz Ansoff puedes crear planes de viabilidad para tu empresa, sobre todo, al detectar la necesidad de una reconversión.
¿Cómo funciona la Matriz Ansoff?
Esta matriz tiene cuatro ejes: la estrategia de producto va a tener dos opciones, las actuales y las nuevas. En el otro eje está el mercado, también con dos posibilidades, actuales y nuevos.
Por tanto, al usar la Matriz de Ansoff vas a tener cuatro estrategias disponibles que surgen de cruzar los ejes que serán:
Estrategia de penetración de mercado
Esta opción surge de la combinación de los ejes productos actuales y mercados actuales. Tu empresa puede lograr un crecimiento en esta situación haciendo lo siguiente:
- Captando clientes de la competencia, para lo cual debes invertir más en marketing.
- Conseguir que los clientes actuales gasten más en tu negocio a través de ofertas o descuentos.
Para ti y cualquier empresa, esta es la opción más sencilla porque ya conoces a tus clientes y tus productos.
Estrategia de desarrollo de mercado
Si optas por esta estrategia debes saber que es de las que mayor incertidumbre genera. Y es que, se trata de explorar nuevos mercados con el mismo producto.
Esto se puede lograr exportando los productos a un nuevo país o región que aún no lo conoce. Por eso, para tener éxito deberás hacer un exhaustivo estudio de mercado y comparar la inversión necesaria con el retorno esperado.
Estrategia de desarrollo de producto
Se trata de la creación de nuevos productos o variantes de los que ya tienes en tu catálogo. La incertidumbre en esta estrategia es media porque lo nuevo serie el producto y no los clientes. Aunque, existe la posibilidad de captar un nuevo mercado.
Los claros ejemplos de esta estrategia son las versiones sin calorías de algunos productos o servicios relacionados con los mismos.
Estrategia de diversificación
Si quieres crecer mediante la diversificación vas a tener que crear nuevos productos para nuevos mercados. Por tanto, es la estrategia de la Matriz Ansoff que genera más incertidumbre. Pero, también es la que mayores resultados puede brindarte.
Aquí debes aplicar tanto el desarrollo de mercado como el desarrollo de producto. Algo que también supondrá un cambio en la estructura organizacional actual de tu empresa.
Adáptate y utiliza la Matriz Ansoff
Si quieres que tu empresa siga creciendo y no se quede atrás, debes adaptarte. Usa la Matriz de Ansoff y detecta las mejores oportunidades para mantenerte vigente.
Desde BITCom, agencia de marketing online y offline, esperamos que este artículo te haya sido de gran utilidad. Si necesitas más información sobre cómo utilizar la Matriz Ansoff para identificar oportunidades de crecimiento contáctanos y te asesoraremos sin ningún compromiso.
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